電話行銷已被證明是最有效的行銷方法 ----摘自Easy Direct Marketing
  • 名單的種類及比較

    很多融資業者都有這種疑問:到底要用哪種名單？為何之前很有效果的名單現在會無效了？"經過我們長期以來的觀察及探討，現今的名單提供者不外乎經濟部公司工廠名單，再不然就是各縣市政府工商登記資料，更甚至有人使用電話簿的名單，其他類型的名單如:各工會.青商會獅子會等….其實都被包含於上述的幾樣資料中，故少人採用。

    茲為您分析上述幾種資料的優缺點如下：
  • 經濟部公司工廠名單：

    因此類名單大多有工廠或頗具規模的公司，為融資業的最佳配合對象，故競爭最激烈，但因為此類客戶群只要有回話，可配合的機率最高，所以目前最多人採用。

    優點：針對較有希望配合的客戶群有較大的涵蓋率，因為資料量不大，一輪迴寄下來，可大大節省成本，並讓客戶第二次收到廣告信的時間大大縮短，相同的成本有最大的廣告效益。

    缺點：因為競爭激烈，據了解同一家廠商可在一個月內收到融資廣告信，不下一百封，實在驚人，所以目前回話率普遍不佳的原因，並不是因為名單無效，而是因為僧多粥少所致。

  • 縣市政府工商登記資料：

    此類資料包含各縣市政府營利事業登記證資料，所以小到小吃店大到股票上市公司，不論事業體大小皆有包含，使用此類資料的融資業者為數不少，使用此類名單不外乎存著信海戰術的心理，寧可錯殺一百決不放過一人，由於早期採行的經濟部名單目前競爭激烈，轉用此類名單的業者亦為數不少，甚至有業者不惜成本兩者並行。

    優點：可以大小通吃，競爭激烈的情況下，加減賺倒還不錯。

    缺點：資料量大，一輪迴寄下來的成本頗高，同一客戶收到第二次廣告信的時間拉長，致使喪失配合的先機，又因小公司的淘汰率高，名單中參雜許多無法配合的客戶資料，正確性相對降低許多，因而浪費的廣告資源不在話下。 目前使用此類名單的業者愈來愈多，競爭率亦相對提高許多。 因為經濟景氣影響，小公司業務普遍不佳，所以配合的風險性亦相對增加
  • 電話簿名單：

    此類名單是真正的大小通吃，有照營業無照營業，小到一人公司大到股票上市公司的資料皆有，此類型名單目前採用的業者較少，因為光一個台中市就有五六萬筆資料，要使用此類名單必須有壯士斷腕的決心，砸下大筆的廣告費用，優缺點大致與縣市政府資料雷同，但是它多了個優點，就是競爭率較小，也多了個缺點就是，廣告費用會超乎想像..